一鸣，靠网络营销一鸣惊人？

经济持续发展带来的是人们消费模式偏向于健康发展。而牛奶一直都是非常受欢迎的天然饮料之一，尤其是盒马推出日日鲜鲜奶后，鲜奶一度成为人们讨论的热点话题。国内的鲜奶市场呈现出和百花齐放之势。但是纵观市场，还是能发现在抡起牛奶市场，蒙牛、伊利等巨头品牌占据了奶业大市场，新品牌的注入使得奶业商机大现。而在鲜奶行业，不得不提一鸣鲜奶。一鸣鲜奶短短几年时间就从鲜奶行业中脱颖而出，呈现裂变式增长。从0到2000，十几年时间，一鸣鲜奶从温州逐步走向全国，名不见经传的小奶吧一鸣惊人，引起业界震惊！爆红品牌IP塑造专家红榜营销王小博认为一鸣之所以能够成功崛起，和其动用的营销手段息息相关！

老一辈手中接棒，惨遭市场失利

朱立科是一鸣食品董事长朱明春的儿子，一鸣鲜奶从诞生到交接到朱立科也不过几年时光，而从父亲手中接棒而过的朱立科在带领一鸣的时候却遭遇了历史难题。一鸣鲜奶历经前几年的稳步发展，有一定的市场基础。年轻气盛的朱立科认为一鸣的发展不应当止步于此。于是开始向外开拓市场。年轻气盛的朱立科转眼间就遭市场当头棒喝。一鸣奶吧失利南京市场。一路的急功冒进一鸣陷入了危险之中，南京第一家开业三月后就以失败告终，剩下三家店也都奄奄一息。异地扩张受挫让朱立新意识南京一鸣独立店面临腹背受敌的两难之境皆是因为没有做全足够的宣传。虽然一鸣真鲜奶吧在温州有一定的地区认知度，但是在异地还没有建立强烈的认知度，所以一鸣在南京的失败可想而知。意识到这一点，朱立科立即转换了思路，开始加大做品牌的宣传推广工作，依靠网络营销，助力一鸣走上品牌化道路。

痛定思痛，一鸣投身网络营销

深刻感知过品牌无宣传的失败后，朱立科开始大力动用网络营销，全方位加大对品牌的网络攻势。当然，在互联网时代下，流量从哪里来？搜索引擎是一个非常大的流量入口。朱立科瞄准了国内流量最大的中文搜索引擎——百度。不得不说，这确实是一个获取流量的最佳入口。一鸣首先搜索品牌词，业务词等和相关联的关键词，从关键词流量来看，一鸣真鲜奶吧的品牌词流量还是可以的，鲜奶吧，奶吧加盟等关键词的搜索流量都还可以。于是一鸣就开始了一系列的关键词竞价工作，试图通过关键词竞价使得自己更多地展现在百度的搜索版面上。

一鸣对品牌词“一鸣真鲜奶吧”、业务词“奶吧加盟”、“鲜奶吧加盟”等关键词进行百度竞价，经过竞价，果不其然，一鸣通过百度搜索相关关键词，全部在首页展现，且搜索几个核心关键词，一鸣位列前茅，稳居第一。一鸣通过百度竞价的在百度上得到了较大程度的曝光，赚取了较大的流量，通过对业务词、行业词的竞价，成功拦截了这些关键词带来的流量。为品牌自身的加盟业务得到了较大的辅助，一鸣在百度搜索上尝到了前所未有的甜头。

朱立科是一个特别坚持的人，当初坚定不移地进军南京市场，坚定自己的选择，不撞南墙不回头。而今也是，坚持不移地走着网络营销道路。将网络营销贯彻实施到底的，这是朱立科的执着，也是一鸣的执着。正是这种执着，一鸣真的一鸣惊人！

一鸣除了通过对关键词的百度竞价从而获得百度搜索页面上的高曝光之外，还大力推进网站的建设。一鸣关注自身，加强对自身官网的建设，通过官网的持续优化，从而提升一鸣的品牌曝光。一鸣对自身官网的建设主要是体现在对官网内容的优化上。一鸣网站不断进行最新动态的更新，通过频繁的内容更新来增加网站的活跃度，同时通过原创内容的不断优化而提升网站质量，获得更好的百度自然排名。

通过对官网不断的优化，一鸣网站得到了不小的提升。网站权重得到了上升，从1上升到了3，网站权重的提高使得网站获取了更大机会展现在百度自然搜索靠前位置。

对于一鸣来说，加盟开店是最主要的业务，也是核心要展现的东西。所以一鸣最要重视的就是品牌的高强度曝光，为了进一步加强品牌的曝光，一鸣齐头并进，注册成立多个网站，每个网站都通过对关键词进行竞价和优化，实现百度搜索霸屏，通过品牌强势在百度上的曝光从而占据顾客的搜索来源。而这样的高强度曝光呈现也带来了更多的流量，大大增加了一鸣真鲜奶吧的线下业务。促进了一鸣真鲜奶吧的规模不断壮大，从1家店到2000家店，瞬间引爆了市场，大力推动了鲜奶吧加盟业务的快速发展，众多奶吧加盟店纷纷成立，且发展势如破竹。而一鸣则依靠着优势地位强力吸金。

一鸣真鲜奶吧在百度上利用多个网站同时对关键词进行竞价投放，一方面防止同行业品牌利用一鸣真鲜奶吧而进行流量的拦截，另一方面通过自身多个网站对关键词竞价而产生比较靠前的位置，大手笔的竞价投入，使得一鸣真鲜奶吧成功抢占了百度的搜索版面，搜索相关关键词，品牌出现名次遥遥领先。

当然，一鸣想要促使自己在众多鲜奶吧加盟品牌中脱颖而出，成为消费者加盟首选，自然需要打造品牌。知名度是一方面，另一方面则是口碑。只有品牌具备了良好的口碑，才能增加品牌的信任度，从而吸引消费者前来加盟。决策人朱立科自然是意识到这一点，在网络营销上的反复摸索也炼就了朱立科敏锐的市场洞察力。口碑塑造对一个品牌来说至关重要，尤其是加盟的品牌。因此，一鸣真鲜奶吧开始布局它的口碑塑造之路。互联网信息时代，充分利用互联网对于信息的快速传播性和大面积覆盖性，品牌能在短时间内迅速得到扩散，其中，内容就承载了品牌口碑。通过ePR软文对品牌正面信息的持续曝光从而在网络上形成正面形象的塑造。同时通过UGC内容文章的制造和产助力良好口碑的形成，PGC和UGC两者内容进行合理的配合，品牌就能迅速建立口碑。这样的道理走在时代前沿的朱立科自然也是了然于胸。

一鸣注重对内容的重视，也注重品牌口碑的建设。加大了对品牌新闻软文的曝光力度，在百度新闻上频频出现一鸣的正面信息。百度搜索“一鸣奶吧”，首页出现新闻基本都是关于品牌的正面信息的曝光。金华新闻网，联商网，浙江在线等多个媒体纷纷对其进行报道，为其站台，加大了一鸣品牌的宣传度，而通过正面信息的拍光，也增加了品牌的信任度。

与此同时，一鸣真鲜奶吧在百度知道，百度贴吧，论坛等平台上均进行了内容的渗入，持续加大品牌正面信息的曝光。当然，一鸣做出这样的抉择是经过深思熟虑的。一鸣虽然有一定的经济基础能力去进行文章的覆盖，但是南京的失利是不争的事实，损耗了不少的资，所以在内容的投入上，朱立科再三思考，谨慎对待，尽最大可能避免资金的再次浪费。通过UGC内容的输出映衬新闻软文的曝光，而这两者不同类型的文章结合，正是为品牌打下了良好的基础。

一鸣，果真一鸣惊人！正如红榜营销王小博说的那样，一鸣奶吧依靠着网络营销而从诸多奶吧加盟品牌中脱颖而出出，跨越了一个又一个困难的时刻。宁波牛奶集团出事，杭州奶企被收购，造成了浙江很多奶企业生存艰难，但是同样出生浙江的一鸣却能够突围而出，虽然受到你周边环境辐射的影响，但是其门店却是越开越多，成为浙江奶业中不可磨灭的一笔色彩。一鸣咋重压之下没有缩减在网络营销上投入的开支，而是持续通过网络营销壮大自身，持续营销。在支付宝盛行的时候，入驻支付宝钱包服务窗，打开最新模式的消费支付行为，满足顾客便捷的消费需求；在店内引入经典IP，举办各大主题活动，增强了客户的粘性。在线上，一鸣奶吧加大品牌的曝光和口碑的塑造；而在线下，经过频频的营销活动活跃消费者，增强消费者的粘性。

不鸣则已，一鸣惊人！ 红榜营销王小博用这句话很好地概括了一鸣真鲜奶吧的崛起发展。各行各业，总有不同的品牌在利用自己独特的营销方式而趁势崛起。一鸣出站南京失利，认清了品牌宣传的重要性，而后才开始很快地步入了高速发展的时代。在一鸣腾飞的时候，诸多奶业困死在险境之中。一鸣的成功不只是它一个品牌的成功，它的成功彰显的是网络营销的成功，网络营销相当于是给了企业一把通往成功大门的钥匙，但是怎么开锁，还是需要企业自身好好摸索。

发布于 2021-04-02

作者：王小博